¿Quieres vender tu inmueble rápidamente y al mejor precio? Entonces necesitas una ficha de producto que destaque entre la competencia y que convenza a los compradores de que tu inmueble es el que están buscando.
Una ficha de producto es el escaparate de tu inmueble en internet. Es lo primero que ven los potenciales compradores cuando buscan una vivienda o un local en los portales inmobiliarios. Por eso, es fundamental que sea atractiva, completa y profesional.
Pero ¿cómo se escribe una ficha de producto irresistible? No te preocupes, no hace falta ser un experto en marketing ni en redacción. Solo tienes que seguir estos 7 pasos y verás cómo aumentan las visitas y las solicitudes de información sobre tu inmueble.
Tabla de Contenidos
Cómo captar la atención de los compradores con un título atractivo y una descripción breve
El título y la descripción breve son los elementos más importantes de tu ficha de producto. Son los que determinan si el comprador hace clic en tu anuncio o pasa al siguiente. Por eso, tienen que ser claros, concisos y llamativos.
El título debe resumir las características principales de tu inmueble, como la ubicación, el tipo, el tamaño y el precio. Por ejemplo: “Piso luminoso de 3 habitaciones en el centro de Madrid por 250.000 €”.
La descripción breve debe ampliar la información del título y destacar algún aspecto diferencial o atractivo de tu inmueble, como la orientación, la reforma, la terraza o las vistas. Por ejemplo: “Piso luminoso de 3 habitaciones en el centro de Madrid por 250.000 €. Totalmente reformado, con cocina equipada, baño con ducha, suelo de parquet y terraza con vistas al parque”.
Cómo destacar las características y beneficios de tu inmueble con un lenguaje claro y persuasivo
Después del título y la descripción breve, el comprador querrá saber más detalles sobre tu inmueble. Aquí es donde entra en juego la descripción larga, que debe ser lo más completa y precisa posible.
La descripción larga debe incluir las características técnicas de tu inmueble, como la superficie, el número de habitaciones, los baños, el estado de conservación, la calefacción, el aire acondicionado, el ascensor o el garaje.
Pero no basta con enumerar las características. También hay que explicar los beneficios que aportan al comprador. Por ejemplo: “El piso tiene una superficie de 90 m2 distribuidos en un amplio salón-comedor con salida a la terraza, una cocina equipada con electrodomésticos nuevos, tres habitaciones con armarios empotrados y un baño con ducha. El piso está totalmente reformado con materiales de calidad y cuenta con calefacción central, aire acondicionado y suelo de parquet. Además, dispone de plaza de garaje incluida en el precio. Se trata de una vivienda muy luminosa y acogedora, ideal para familias o parejas que buscan comodidad y tranquilidad en el centro de la ciudad”.
Para escribir una descripción larga efectiva, es importante usar un lenguaje claro y persuasivo. Evita las faltas de ortografía, las abreviaturas o las expresiones ambiguas o exageradas. Sé honesto y realista sobre el estado y el valor de tu inmueble. Y usa verbos activos y adjetivos positivos que transmitan emoción y confianza al comprador.
Cómo usar imágenes y vídeos de calidad para mostrar el encanto y el potencial de tu inmueble
Una imagen vale más que mil palabras. Y un vídeo vale más que mil imágenes. Por eso, no puedes descuidar la parte visual de tu ficha de producto. Las imágenes y los vídeos son los que hacen que el comprador se imagine viviendo en tu inmueble o montando su negocio en él.
Las imágenes y los vídeos deben ser de alta calidad, con buena iluminación y nitidez. Deben mostrar todas las estancias y los espacios de tu inmueble, desde diferentes ángulos y perspectivas. Y deben resaltar los puntos fuertes y minimizar los débiles.
Antes de hacer las fotos o el vídeo, es conveniente que limpies y ordenes tu inmueble, que retires los objetos personales o innecesarios, que abras las ventanas y las cortinas para que entre la luz natural y que enciendas las luces artificiales si es necesario.
También puedes recurrir a un profesional o a un servicio de fotografía o vídeo inmobiliario, que te garantizará un resultado óptimo y atractivo para los compradores.
Cómo incluir testimonios y valoraciones de clientes satisfechos para generar confianza y credibilidad
Otro elemento que puede hacer que tu ficha de producto sea irresistible es incluir testimonios y valoraciones de clientes satisfechos que hayan comprado o alquilado tu inmueble o uno similar.
Los testimonios y las valoraciones son una forma de prueba social, que demuestra que tu inmueble cumple con las expectativas y que ofrece una buena experiencia a los compradores. Además, generan confianza y credibilidad hacia ti como vendedor o propietario.
Los testimonios y las valoraciones deben ser reales, verificables y específicos. Deben incluir el nombre y el apellido del cliente, la fecha de la compra o el alquiler, el tipo de inmueble y algún detalle positivo sobre el mismo o sobre el proceso de venta o alquiler. Por ejemplo: “Compré un piso de 3 habitaciones en el centro de Madrid con Juan Pérez hace dos meses y estoy encantado. El piso estaba en perfectas condiciones, tal como se mostraba en las fotos y en la descripción. Juan fue muy profesional y atento en todo momento, me ayudó con la financiación y con los trámites. Lo recomiendo al 100%”.
Cómo optimizar tu ficha de producto para los motores de búsqueda con palabras clave relevantes y etiquetas meta
Si quieres que tu ficha de producto llegue a más compradores potenciales, tienes que optimizarla para los motores de búsqueda como Google o Bing. Esto significa que tienes que usar palabras clave relevantes para tu inmueble y para tu público objetivo, e incluirlas en el título, la descripción y las etiquetas meta.
Las palabras clave son los términos que usan los usuarios para buscar un inmueble como el tuyo en internet. Por ejemplo: “piso en Madrid”, “casa rural en Asturias”, “local comercial en Barcelona”, etc.
Para encontrar las palabras clave adecuadas para tu ficha de producto, puedes usar herramientas gratuitas como Google Trends, Google Keyword Planner o Ubersuggest. Estas herramientas te mostrarán el volumen de búsqueda, la competencia y la dificultad de cada palabra clave.
Una vez que tengas tus palabras clave, tienes que incluirlas en el título, la descripción y las etiquetas meta de tu ficha de producto. Las etiquetas meta son elementos invisibles para el usuario, pero visibles para los motores de búsqueda, que les indican el contenido y el propósito de tu página web.
Cómo añadir una llamada a la acción efectiva para invitar a los compradores a contactarte o a solicitar más información
El último paso para escribir una ficha de producto irresistible es añadir una llamada a la acción (CTA) efectiva.
Una llamada a la acción (CTA) es una frase o un botón que invita al comprador a realizar una acción concreta, como contactarte, solicitar más información, pedir una cita o hacer una oferta.
La llamada a la acción debe ser clara, directa y urgente. Debe indicar al comprador qué hacer, cómo hacerlo y por qué hacerlo. Por ejemplo: “Si te interesa este piso, no lo dudes y contacta conmigo ahora mismo. Llámame al 666 666 666 o envíame un correo a juanperez@gmail.com. Te daré toda la información que necesites y te mostraré el piso sin compromiso. No dejes pasar esta oportunidad única”.
La llamada a la acción debe estar situada al final de tu ficha de producto, y debe ser visible y fácil de acceder. Puedes usar un color contrastante, un tamaño grande o un icono llamativo para resaltarla.
Conclusión
Ya lo sabes. Escribir una ficha de producto irresistible para tu inmueble no es tan difícil si sigues estos 7 pasos:
- Cómo captar la atención de los compradores con un título atractivo y una descripción breve
- Cómo destacar las características y beneficios de tu inmueble con un lenguaje claro y persuasivo
- Cómo usar imágenes y vídeos de calidad para mostrar el encanto y el potencial de tu inmueble
- Cómo incluir testimonios y valoraciones de clientes satisfechos para generar confianza y credibilidad
- Cómo optimizar tu ficha de producto para los motores de búsqueda con palabras clave relevantes y etiquetas meta
- Cómo añadir una llamada a la acción efectiva para invitar a los compradores a contactarte o a solicitar más información
Si sigues estos consejos, verás cómo tu ficha de producto se convierte en un imán para los compradores y cómo aumentan las posibilidades de vender o alquilar tu inmueble rápidamente y al mejor precio.
¿Te ha gustado este artículo? ¿Te ha sido útil? ¿Tienes alguna duda o sugerencia? Déjame un comentario y estaré encantado de responderte. Y si quieres que te ayude a escribir una ficha de producto irresistible para tu inmueble, contacta conmigo y te haré una oferta personalizada.
