Una página web inmobiliaria es una herramienta fundamental para cualquier empresa o profesional del sector que quiera tener presencia online y captar nuevos clientes. Sin embargo, no basta con tener una página web, sino que hay que saber cómo crearla y optimizarla para que sea atractiva, funcional y persuasiva.
En este artículo te vamos a explicar cómo crear una página web inmobiliaria que convierta visitas en clientes, es decir, que logre captar la atención de tus potenciales clientes, generarles interés por tus propiedades y servicios, y conseguir que se pongan en contacto contigo o te dejen sus datos.
Para ello, te vamos a mostrar los elementos imprescindibles que debe tener tu página web inmobiliaria, cómo elegir el diseño, los colores y las fuentes adecuados, cómo optimizar el contenido, las imágenes y los vídeos, cómo usar las técnicas de neuromarketing inmobiliario para generar confianza y credibilidad, y cómo implementar las estrategias de captación y conversión de leads.
Si sigues estos consejos, podrás crear una página web inmobiliaria que convierta visitas en clientes y que te ayude a mejorar tus resultados de ventas. ¿Estás listo? ¡Empecemos!
Tabla de Contenidos
Cómo crear una página web inmobiliaria que convierta visitas en clientes: los elementos imprescindibles
Lo primero que debes tener en cuenta a la hora de crear una página web inmobiliaria que convierta visitas en clientes son los elementos imprescindibles que debe tener. Estos son:
- Un dominio propio: es el nombre de tu página web y debe ser fácil de recordar, de escribir y de pronunciar. Debe reflejar el nombre de tu empresa o marca personal, así como tu sector o especialidad. Por ejemplo: www.inmobiliariaperez.com o www.juanlopezrealtor.com.
- Un hosting de calidad: es el servicio que te permite alojar tu página web en un servidor y que garantiza su funcionamiento óptimo. Debe ser seguro, rápido y fiable. Debe ofrecerte un buen soporte técnico y un espacio suficiente para almacenar tu contenido. Por ejemplo: SiteGround o Hostinger.
- Un CMS o gestor de contenidos: es el programa que te permite crear y administrar tu página web sin necesidad de saber programar. Te permite añadir, modificar o eliminar contenido de forma fácil e intuitiva. Debe ser compatible con tu hosting y con tu dominio. Por ejemplo: WordPress o Joomla.
- Un tema o plantilla: es el diseño base de tu página web que define su aspecto visual y su estructura. Debe ser responsive, es decir, adaptarse a los diferentes dispositivos y tamaños de pantalla. Debe ser personalizable, es decir, permitirte cambiar los colores, las fuentes, las imágenes y otros elementos según tus preferencias. Debe ser compatible con tu CMS y con tu hosting. Por ejemplo: Divi o Astra.
- Un logo: es el símbolo gráfico que representa a tu empresa o marca personal y que te ayuda a diferenciarte de la competencia. Debe ser simple, original y memorable. Debe transmitir los valores y la personalidad de tu negocio. Debe estar presente en todas las páginas de tu web y en todos tus canales de comunicación. Por ejemplo: el logo de Remax o el logo de Century 21.
- Un menú: es la barra de navegación que permite a tus visitas acceder a las diferentes secciones o páginas de tu web. Debe ser visible, claro y sencillo. Debe incluir las opciones más importantes e interesantes para tus visitas. Debe estar presente en todas las páginas de tu web y en la misma posición. Por ejemplo: Inicio, Quiénes somos, Servicios, Propiedades, Blog, Contacto.
- Un slider o carrusel: es un elemento dinámico que muestra varias imágenes o vídeos con mensajes relevantes para tus visitas. Debe estar situado en la parte superior de tu página de inicio y ocupar todo el ancho de la pantalla. Debe captar la atención y el interés de tus visitas y mostrarles los beneficios de tu oferta o tu propuesta de valor. Debe incluir un botón o una llamada a la acción que les invite a realizar una acción concreta. Por ejemplo: Ver propiedades, Solicitar información, Suscribirse al boletín.
- Un buscador: es un elemento que permite a tus visitas filtrar y encontrar las propiedades que se ajusten a sus criterios y preferencias. Debe estar situado en un lugar visible y accesible de tu página de inicio y de tu página de propiedades. Debe ofrecer varias opciones de búsqueda, como por tipo, por ubicación, por precio, por superficie, etc. Debe facilitar la navegación y la experiencia de usuario. Por ejemplo: el buscador de Idealista o el buscador de Fotocasa.
- Un formulario de contacto: es un elemento que permite a tus visitas comunicarse contigo o dejarte sus datos para que tú te comuniques con ellos. Debe estar situado en un lugar visible y accesible de tu página web, como en el pie de página, en el lateral o en una ventana emergente. Debe solicitar solo los datos imprescindibles, como el nombre, el email y el mensaje. Debe incluir una política de privacidad y un botón de envío. Por ejemplo: el formulario de contacto de Inmobiliaria Pérez o el formulario de contacto de Juan López Realtor.
- Un blog: es un espacio donde puedes publicar contenido de valor e interés para tus visitas, como consejos, noticias, tendencias, curiosidades o casos de éxito relacionados con el sector inmobiliario. Debe estar actualizado con frecuencia y ofrecer contenido original, útil y relevante. Debe incluir imágenes, vídeos u otros recursos multimedia que lo hagan más atractivo y dinámico. Debe permitir la interacción con tus visitas mediante los comentarios, las valoraciones o las redes sociales. Por ejemplo: el blog de Inmogesco o el blog de Inmoweb.
- Un pie de página: es la parte inferior de tu página web donde puedes incluir información complementaria o secundaria para tus visitas, como tu dirección, tu teléfono, tu email, tus redes sociales, tu mapa de sitio, tu aviso legal o tu política de cookies. Debe ser simple, claro y ordenado. Debe mantener la coherencia con el diseño y el estilo de tu página web. Debe estar presente en todas las páginas de tu web y en la misma posición. Por ejemplo: el pie de página de Engel & Völkers o el pie de página de Keller Williams.
Estos son los elementos imprescindibles que debe tener tu página web inmobiliaria para convertir visitas en clientes. Sin embargo, no basta con tenerlos, sino que hay que saber cómo elegirlos y optimizarlos correctamente. A continuación te explicamos cómo hacerlo.
Cómo elegir el diseño, los colores y las fuentes adecuados para tu página web inmobiliaria
El diseño, los colores y las fuentes son aspectos fundamentales que influyen en la imagen y la percepción que tus visitas tienen de tu página web inmobiliaria. Por eso, debes elegirlos con cuidado y criterio. Aquí te damos algunos consejos:
- Elige un diseño sencillo, limpio y minimalista que facilite la lectura y la navegación. Evita los elementos innecesarios o distractivos que puedan confundir o abrumar a tus visitas.
- Elige unas fuentes legibles, profesionales y elegantes que se adapten al tono y al estilo de tu comunicación. Usa una tipografía sans serif para los títulos y una tipografía serif para el cuerpo del texto. Usa un tamaño adecuado para cada elemento y respeta los espacios y los márgenes.
Siguiendo estos consejos, podrás elegir el diseño, los colores y las fuentes adecuados para tu página web inmobiliaria y crear una imagen atractiva y coherente para tus visitas.
Cómo optimizar el contenido, las imágenes y los vídeos de tu página web inmobiliaria para atraer y retener a tus visitas
El contenido, las imágenes y los vídeos son aspectos esenciales que determinan la calidad y el valor de tu página web inmobiliaria. Por eso, debes optimizarlos correctamente para atraer y retener a tus visitas. Aquí te damos algunos consejos:
- Optimiza el contenido de tu página web inmobiliaria para que sea relevante, útil e interesante para tus visitas. Ofrece información clara, completa y actualizada sobre tus propiedades y servicios. Responde a las preguntas, dudas o necesidades de tus visitas. Usa un lenguaje sencillo, directo y cercano. Incluye palabras clave relacionadas con tu sector inmobiliario que te ayuden a posicionarte en los buscadores.
- Optimiza las imágenes de tu página web inmobiliaria para que sean de calidad, atractivas y representativas de tus propiedades y servicios. Usa imágenes reales, nítidas y luminosas que muestren los detalles y las características de tus propiedades. Evita las imágenes genéricas, borrosas o oscuras que puedan generar desconfianza o decepción en tus visitas. Ajusta el tamaño y el formato de las imágenes para que se carguen rápido y se adapten a los diferentes dispositivos.
- Optimiza los vídeos de tu página web inmobiliaria para que sean dinámicos, informativos y persuasivos. Usa vídeos cortos, entre 1 y 3 minutos, que capten la atención e interés de tus visitas. Muestra los aspectos más destacados y atractivos de tus propiedades o servicios. Añade música, voz o subtítulos que acompañen y refuercen el mensaje. Inserta los vídeos en tu página web o enlázalos desde plataformas como YouTube o Vimeo.
Siguiendo estos consejos, podrás optimizar el contenido, las imágenes y los vídeos de tu página web inmobiliaria y ofrecer una experiencia de usuario satisfactoria y memorable a tus visitas.
Cómo usar las técnicas de neuromarketing inmobiliario para generar confianza y credibilidad en tu página web
El neuromarketing inmobiliario es el uso de las técnicas y los conocimientos del neuromarketing para influir en las decisiones de compra de tus clientes en el sector inmobiliario. Usando estas técnicas podrás generar confianza y credibilidad en tu página web inmobiliaria y persuadir a tus visitas para que se conviertan en clientes. Aquí te damos algunos ejemplos:
- Usa testimonios o reseñas de clientes satisfechos que avalen la calidad de tus propiedades o servicios. Así aprovecharás el efecto social proof o prueba social, que consiste en que las personas tienden a seguir la opinión o el comportamiento de la mayoría.
- Usa sellos de calidad o certificados que respalden la profesionalidad y la seguridad de tu empresa o marca personal. Así aprovecharás el efecto autoridad, que consiste en que las personas tienden a confiar más en las fuentes o los expertos reconocidos.
- Usa ofertas limitadas o exclusivas que creen un sentido de urgencia o escasez en tus visitas. Así aprovecharás el efecto FOMO (fear of missing out) o miedo a perderse algo, que consiste en que las personas tienden a actuar más rápido ante la posibilidad de perder una oportunidad.
- Usa garantías o devoluciones que eliminen el riesgo o la incertidumbre de tus visitas. Así aprovecharás el efecto reciprocidad, que consiste en que las personas tienden a devolver el favor o la cortesía que reciben.
Usando estas técnicas de neuromarketing inmobiliario podrás generar confianza y credibilidad en tu página web inmobiliaria y persuadir a tus visitas para que se conviertan en clientes.
Cómo implementar las estrategias de captación y conversión de leads en tu página web inmobiliaria
Un lead es un contacto o un dato de una persona interesada en tus propiedades o servicios. Captar y convertir leads es el objetivo principal de tu página web inmobiliaria, ya que te permite crear una base de datos de potenciales clientes a los que puedes ofrecerles tu oferta y conseguir que compren o alquilen tus propiedades. Para ello, debes implementar las siguientes estrategias:
- Crea un lead magnet o imán de leads, que es un contenido de valor que ofreces gratis a tus visitas a cambio de que te dejen sus datos. Puede ser un ebook, una guía, un informe, un webinar, un curso, etc. Debe ser relevante, útil e interesante para tu público objetivo y estar relacionado con tu oferta o tu propuesta de valor.
- Crea una landing page o página de aterrizaje, que es una página específica donde presentas tu lead magnet y donde tus visitas pueden descargarlo o acceder a él dejando sus datos. Debe ser simple, clara y persuasiva. Debe incluir un título atractivo, una imagen o vídeo que muestre el lead magnet, una lista de beneficios que obtendrán tus visitas al descargarlo o acceder a él, un formulario de contacto y un botón o una llamada a la acción.
- Crea una campaña de email marketing, que es una serie de correos electrónicos que envías a tus leads para mantener el contacto con ellos, ofrecerles más contenido de valor, generar confianza y credibilidad, y persuadirlos para que compren o alquilen tus propiedades. Debe ser personalizada, segmentada y automatizada. Debe incluir un asunto atractivo, un saludo cordial, un contenido relevante y útil, y un botón o una llamada a la acción.
Implementando estas estrategias de captación y conversión de leads podrás crear una relación duradera y rentable con tus potenciales clientes y conseguir que tu página web inmobiliaria sea un éxito.
Espero que este artículo te haya sido útil para saber cómo crear una página web inmobiliaria que convierta visitas en clientes. Si quieres saber más sobre este tema o sobre cómo puedo ayudarte a generar contenido de calidad para tu negocio, no dudes en contactarme. Estaré encantado de atenderte. 😊
